如何建設與管理銷售隊伍試卷

2022-06-23 05:40:40 字數 1561 閱讀 9016

單選題正確

1.“四把鋼鉤”首要的控制點是

1. a工作目標

2. b工作品質

3. c工作狀態

4. d工作方向

正確 2.激勵機制的核心是

1. a福利計劃

2. b薪酬設計

3. c績效考評

4. d崗位設定

正確 3.銷售人員上進心強烈,不注重現實收益,通常是( )的表現。

1. a嬰兒期

2. b青年期

3. c成熟期

4. d衰退期

錯誤 4.成功的例會應更加強調

1. a巨集觀問題

2. b微觀問題

3. c巨集觀微觀並舉

4. d視情況而定

正確 5.效率型銷售模式中銷售人員的綜合獎勵要( )效能型銷售模式中銷售人員的。

1. a高於

2. b等於

3. c低於

4. d不確定

正確 6.一項好的銷售指標通常是

1. a財務貢獻指標

2. b客戶增長指標和客戶滿意指標

3. c管理動作指標

4. d上述指標的統一

正確 7.成長型團隊的管理要側重於

1. a銷售例會和隨訪輔導

2. b隨訪輔導和管理**

3. c銷售例會和管理**

4. d工作述職和隨訪輔導

正確 8.銷售人員“三維度評價法”包括:

1. a能力、動力和耐力

2. b性格、熱情和能力

3. c個性、動力和能力

4. d知識、技能和努力

正確 9.下列哪一項是衡量客戶增長的指標?

1. a產品覆蓋面

2. b業務拓展區域

3. c市場佔有率

4. d顧客滿意度

正確 10.對於產品種類、客戶所屬行業差別大的企業適用1. a客戶型的組織模式

2. b產品型的組織模式

3. c區域型的組織模式

4. d市場型的組織模式

正確 11.效率型的銷售適合於哪一種情況?

1. a銷售過程環節多的銷售

2. b銷售覆蓋面廣的銷售

3. c賬款週期長的銷售

4. d拜訪複雜程度高的銷售

正確 12.櫃檯式推銷家用冰箱屬於

1. a效率型銷售

2. b效能型銷售

3. c效果型銷售

4. d效益型銷售

錯誤 13.效能型銷售適用於什麼樣的銷售過程1. a環節多的銷售

2. b銷售覆蓋面廣的銷售

3. c客戶群數量大的銷售

4. d拜訪客戶次數多的銷售

正確 14.成熟型銷售團隊的管理應側重於

1. a銷售例會和隨訪輔導

2. b銷售例會和管理**

3. c管理**和工作述職

4. d工作述職和隨訪輔導

正確 15.對於產品單

一、效能簡單、客戶分佈廣的企業適用

1. a產品型的市場劃分方式

2. b客戶型的市場劃分方式

3. c區域型的市場劃分方式

4. d市場型的市場劃分方式