富林 拉斐爾地板8月方案

2022-06-23 08:15:30 字數 2316 閱讀 8110

富林地板8月**方案(二)

一、活動目的

1、為了提升8月銷售業績,並打擊競爭對手,提高我們銷售的競爭力。

2、通過此次戰役,提高終端的銷量,完成本年度的剛性指標。

二、活動主題

買全球國木地板送世界品質空調

富林地板百城千店全省聯動,總裁籤售億萬元重拳出擊!

三、活動時間

2013年8月20日—8月31日(全國聯動時間)

四、**活動內容

[國木創世“禮”遇]

來店即有精美禮品——活動期間,凡進店顧客均可享受神祕大禮,數量有限,送完為止;

繽紛豪禮買滿即送——活動期間,凡買滿國木地板58m2送格力空調一臺(**除外);

釋it直降進店顧客均可享受神祕大禮,數量有限,送完為止國木破“利”出擊]

總裁籤售500萬感恩讓利——富林總裁親臨富林活動現場籤售,憑總裁簽字,全場地板**下浮5%(**除外);

零利潤**產品集中熱銷——強化地板(裸板價)69元/ m2、實木複合地板159元/ m2、實木地板198元/ m2(每週

六、日每天2小時限量搶購)。

[國木盛“惠”服務]

享超長國木管家服務——活動期間購買的富林地板,可享受500天免費維修、保養服務。

五、消費者政策

六、經銷商政策

七、傳播策略

1、終端**物料

2、終端宣傳策略

十、**前期準備

1、宣傳資料準備:海報、單張、橫幅、x展架、宣傳摺頁等基本宣傳物料全部準備到位。

2、**貨品準備:清點庫存產品,在**活動前一定要保證產品備貨充足;

3、現場物料準備:一切物料準備到位,同時準備好活動**禮品,手提袋、杯子等一切活動所需物料,店內放置新鮮水果和飲料。

4、****系統:提前準備好**產品的明細表及活動執行**,同時嚴格執行相應的**策略。要讓意向客戶時刻關注**,才能體現出**是在“不抬價”的基礎上打折的

5、**標籤製作:常規價、**價、**標籤的數量要準備到位;

6、**前期培訓:工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發、客戶接待等落實到專人)、統一說辭、操作細節等培訓,以使**活動有條不紊的進行。

7、宣傳推廣排期:**廣告宣傳發布適時、適量、時效。

8、蒐集顧客源: 活動前期大量積累意向客戶;

攜代金支票或vip卡到新開發樓盤有針對性的發放;

9、文藝演出準備:聯絡各商場場地、演出公司及節目人選,確保節目質量與大自然品牌高度相符合

10障礙意外排除:處理好活動之前的一切遺留問題、為即將的**順利進行掃清障礙

十一、**現場控制

1、現場佈置

(1)、各門店賣場統一在店門口懸掛寫有活動主題的橫幅.

(2)、各門店賣場門口突出產品形象和活動主題內容的大幅展架擺放到位,有條件的在外圍佈置拱門、空飄、彩旗等;

(3)、弔旗、桌牌、主題海報、宣傳單張、宣傳摺頁等全部佈置到位,終端店面宣傳物料佈置整齊美觀;

(4)、諮詢臺,贈品(禮品)堆臺,銷售臺、洽談區、樣板體驗區等整齊有序。

(5)、所需物料擺放的整齊美觀有序;保證**現場物料、禮品的安全,杜絕失竊現象;活動主持人應該積極造勢,吸引**,搞活氣氛;所有現場人員必須嚴格執行自己的本職工作。

2、人員安排

(1)、人員各就各位,既要分工明確又要相互配合;

(2)、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至店內;

(3)、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料、簽字;發放贈品時要控制節奏,製造排隊等待的場景,激發顧客的從眾心理;

(4)、在**活動中期,也要有工作人員到小區、賣場人員密集地同時派發宣傳單張以擴大**範圍及影響力。

十二、**的關鍵細節

**是一個完整的系統,在追求**環節進行創新時,更需要注意**執行中的關鍵環節,以保證**有效性,追求表面創新而執行不到位的**只是繡花枕頭——中看不中用,**更要在創新的基礎上為銷售、盈利來服務。

1、培訓到位

成功的**應針對**中的環節、流程進行重點培訓講解,使培訓人員充分了解,保證執行工作中不本末倒置,使創新的**落實到位。

2、預熱到位

**開展前,必須藉助資源(報紙**、電視、dm單等)進行大範圍的提前傳播預熱,讓更多消費者瞭解**資訊,採取vip卡、紀念品來吸引消費者參與,保證**效果。

3、物資到位

根據活動安排流程,應在**開展前將物料落實到**地點,按照配贈比例或選購贈品提前送到**點,以避免物料、贈品不到位而造成**損失。

4、人氣到位

**活動關鍵在於一種人氣互動氛圍營造,以激發更多消費者購買慾望與從眾性,可以結合產品、活動人為聚人氣,如通過產品區小提琴演奏、巡遊展示、現金抓小遊戲等等。

十三、費用預算:

品牌部2012年1月10日