產品營銷計劃的內容

2022-06-23 10:55:38 字數 2117 閱讀 9208

一、執行概要

二、基本目標:銷售額和銷售量、銷售增長率、市場佔有率逐漸擴大、創造產品知名度、使顧客滿意度提高、盈利水平逐步上升

三、行業分析:

1、行業的生命週期。

2、行業的市場容量

3、行業的成長空間與盈利空間

4、行業的演變趨勢

5、行業成功的關鍵因素

6、進入與退出的壁壘

7、行業上下游關係。

機遇1 我國已經加入wto,綜合國力,國際地位不斷提高,使國外市場更具有優勢。

2 公司地處葫蘆島高新技術開發區,享受國家級高新技術產業創業優惠政策,得到當地**的大力支援。並地處港口城市,東三省咽喉要道,具有交通便利,靠近首都文化中心。

3 、功能多樣,自動執行,智慧連線生活加分,讓生活更舒適、個性

4 全球大多數國家不久將進入人口老齡化社會,北半球寒冷的天氣誘發老年風溼等相關疾病,以及輕,中,老不同層次的戶外工作者穿著,保暖,美觀等需求,具有極大的國內與國際市場潛力。

5 在長期一段時間內,國家提出:“振興東北老工業基地”口號,並在東三省辦企業有優惠政策,並且得到國家大力支援與鼓勵。

四、競爭分析

(一)行業的競爭結構分析

1、穩定的競爭結構。前三大企業的市場佔有率(按銷售量計算)超過75%

2、趨於穩定的競爭結構。大於50%,但小於75%。

3、不穩定的競爭結構。大於25%,但小於50%

4、分散的競爭結構。小於25%。

(二)主要競爭者的特點分析。主要分析戰略目標、市場定位、優勢與劣勢、主要的市場基礎、競爭反應模式等。

五、內部分析

(一)相對於競爭對手的優勢與劣勢

由於企業的規模比較小,其自身存在著一些優缺點,如下:

優勢1、動機靈活,善於應變

2、組織結構簡單,工作效率較高

3、勇於創新,富於進取

劣勢1、規模小,資金少,不能滿足大專案的指標

2、經不起大的失敗打擊

(二)企業可利用的營銷資源

1、品牌

2、資金

3、已有的銷售渠道

4、營銷組織和人員支援

5、服務網路

6、產品生產與保障能力

7、其他資源

六、市場細分和目標市場選擇

細分變數有:地理細分、人口統計細分、行為細分、心裡細分。

細分要考慮的因素:規模、成長性、競爭性、對其他市場的影響能

七、目標顧客分析

(一)目標顧客行為特性分析

1、目標顧客消費該產品是追求的主要利益

2、影響購買行為的主要因素

3、購買決策過程。明確問題----收集資訊----比較品牌----購買決策-----購後行為

4、決策的角色。即決策的參與者。

5、產品的消費過程

6、價值觀。消費者的信念、態度、價值取向。

(二)四類典型顧客

1、品牌導向顧客

2、**導向顧客

3、特徵導向的顧客

4、利益導向的顧客

八、產品定位。是針對目標顧客的具體需要而建立產品在顧客心中的認知地位的過程。要注意:

1、定位要針對特定的消費群體

2、定位必須給消費者帶來利益,而不只是訴求自己的企業與產品

3、定位是一個過程,是消費者直接或間接的認知過程

4、定位必須於眾不同,也要使別人難以模仿。

九、相關營銷策略

(一)產品策略

1、產品核心利益方面

2、在形式產品即品牌、質量、式樣、特色、包裝等方面進行開發,使自己的產品不同於對手。

(二)定價策略

1、產品定位。即是**還是低價,還是其他**。

2、產品所針對的目標消費群體的需求彈性。

3、產品的成本

4、產品的組合因素

5、心裡及其他因素

6、市場競爭情況及對手的反應

(三)渠道策略

渠道策略要考慮一下這些問題:

1、 地理範圍

2、產品特點

3、現有渠道的特點

4、企業管理渠道的能力

5、競爭特點

6、公司整體戰略

(四)**策略

1、廣告

2、營業推廣

3、公共關係

4、人員推銷

5、形象整合

6、權威認同