商業廣場營銷策劃

2022-08-04 18:40:44 字數 1308 閱讀 9115

第一部分客戶定位

一、目標客戶定位

1、置業客戶

投資者經營者

2、招商客戶

品牌客戶

大型商家

普通商家

第二部分營銷推廣

一、推廣主題

二、推廣策略

1、租賃策略

統一出租

優點:發展商能有組織地進行統一招商、統一經營、同意管理,易於營造商業氣氛,物業經營情況較佳,利於形成整體品牌及市場效應。

缺點:發展商的資金**期長,前期的投入資金較大,發展商需具有雄厚的資金實力之外,同時需具備強有力的物業經營管理能力。

分割**

優點:專案可以較快地回籠資金

缺點:招商難度大,商場後期經營管理難統一,難以形成整體效應。

2、對本專案推盤方式的建議

統一出租雖然對於商業整體經營成功最為有利,但發展商投資回報期太長,整體出租不利於本專案的資金運作,發展商承受的資金壓力、經營壓力較大,同時難以開發後期專案,不適合本專案。

分割**雖然能在短期內回籠資金,但由於專案賣散後,招商困難重重,同時發展商無權對商場進行統一經營,專案後期的經營難度大大增加,陷入困境的可能性大大增加。主力品牌店進駐可能性極小(由於剩餘面積分散,不能滿足主力品牌商戶的大面積承租的要求),主力品牌店未能進駐,對經營者造成影響,缺乏經營信心,而投資者未能得到預期的回報,投資信心受到嚴重的打擊,從而導致專案未能形成整體的商業效應,影響專案的銷售。同時從發展商長遠發展角度來看,專案的經營不善,間接對發展商的聲譽、品牌及以後投資開發其他專案將造成不利的影響。

因此不適合本專案。

3、為本專案度身定做的租售策略

以售為主,租售結合

專案整體以售為主,通過返租回報及帶租約發售的形式進行統一經營,在銷售同時輔以對大商戶的招商,通過大商戶進駐的影響力帶動整體銷售。

租售策略註釋:

利用銷售部分面積回籠一定的資金,減輕發展商的資金壓力。

可預留出租部分用於大商戶的招商,營造品牌效應,促進其他商鋪銷售。

發展商作為主導者與投資者、經營者三方共擔風險,增強投資者及經營者的信心及對發展商的信任。

發展商採取返租回報,利於發展商對專案後期的統一經營,形成規模效應,為發展商以後開發其他專案創造有利條件。

租售分割槽及比例

專案銷售部分包括:首層約六成面積的鋪面進行銷售,預留東向入口鋪面進行品牌大商戶的招租,約佔首層總面積的四成;

二層約六成面積的鋪面進行銷售,預留部分二線鋪面進行招租,約佔二層總面積的四成。

三層約全層進行使用權銷售。

專案出租部分包括:以娛樂、休閒為主的四層全層,以及上述的首、二層的部分用於出租的面積。

專案商場各樓層預計租售面積表