索象打造國際領先的營銷整體解決方案服務商

2022-08-05 07:55:44 字數 1924 閱讀 5469

2000年,世界整合營銷之父唐.舒爾茨第一次來到中國,伴隨而來的還有他帶給中國企業的禮物:整合營銷。

在過去的十三年中,整合營銷被封為“萬能的藥膏”被各種不同的企業和策劃公司嫁接、轉化和使用,但大多數還只是停留在把所有的公司標誌、外部形象都統一的第一個層面,能突破整合營銷真諦並真正落實到位的不多。也有一些企業在引入整合營銷概念的過程中,忽略了中國的市場現狀和中國企業的實際情況而使這項偉大的事業胎死腹中。在無數次的理論昇華和實踐檢驗中,索象以其顯赫的服務業績脫穎而出,成為當今中國營銷界為數不多的能真正駕馭整合營銷的策劃機構之一。

索象在自己成長的歲月裡與時俱進,不斷完善自己的營銷服務體系,並且始終堅持“國際化+本土化”的服務理念,即將先進的國際視野和中國本土企業的實際相結合,為企業量身打造匹配度最高的營銷整體解決方案。這也是為什麼在別的策劃公司引入整合營銷失敗的時候,索象卻成功了的原因,因為索象時刻站在中國企業的角度,從中國企業的實際出發,並將國際前沿的整合營銷理論經過提煉和轉化融入到企業的方案中,使得索象提供給客戶的服務既吸收了科學理論的營養,又避免了食物過敏的不適。

那麼,中國市場**和作為整合營銷誕生地的美國究竟有哪些不同?索象在實踐中是如何規避這些不同,而化不同為同的呢?

首先,中國文化決定了中國企業適用的整合營銷必須是具有中國特色的整合營銷,因為整合營銷強調多樣性和差異化,針對不同的群體採取不同的策略,然後通過各種工具將這些策略整合實施,而中國傳統文化強調社會團結、和諧,中國文化仍處在以“大同文化”為主導的階段,這就決定著整合營銷在引入中國的路途中必遭坎坷。另外,消費者的性質不同也決定了中國市場需要重新定義整合營銷,整合營銷強調對消費者的細分研究,因為在整合營銷理論誕生時的美國市場就已經進入了細分消費者時期,而中國消費者仍然處在大眾消費時代,共性大於個性,消費決策的個性因素常常被淹沒在大眾潮流裡,消費者的細分程度遠不如美國。

面對以上兩項難題,索象做了兩個方面的重要工作:首先索象一直致力於整合營銷的市場環境打造和受眾的觀念教育工作,索象每年以培訓、公開課、發表文章、網路宣傳等不同的形式向企業主和消費者傳達整合營銷的重要性以及個性化和差異化對企業發展的必要性,索象的行為也影響到行業內的部分優秀的踐行者,可以說,最近十年,是中國市場營銷變化最大的十年,也是中國市場文化翻天覆地的十年,更多的人開始認同並接受差異化的概念,並且,我們可以看到,越來越多的企業已經把差異化灌輸到企業的營銷實踐中。只有文化相融,才能繼而滲透,索象一直高度重視對企業的觀點孵化工作,這也為索象能成功實施整合營銷提供了重要保障。

其次,在面對消費者的大眾特徵時,索象提出“好的策劃是百分之八十用腳走,百分之二十用腦想”的觀點,堅持把市場研究作為一切策劃工作的前沿,認為市場研究是所有營銷策劃後續工作的前提和基礎。在市場研究中,索象創造性地使用大資料平臺、網路互動通道、網路運營監控、pos終端等工具,在看似大眾的消費表象下尋找每一位客戶的消費特性,從而制定針對各種不同客戶和消費者的解決方案,使營銷效果事半功倍。

拿整合營銷中的重要一項整合營銷傳播來說,索象的整合營銷傳播主要分五步進行:第一步,尋找到客戶,利用發資訊、人口分佈資料,瞭解消費者年齡、收入等,之後整合在一起,分析消費者潛力。第二步是把財務資源也考慮進去,對客戶的價值進行分配。

瞭解對哪部分客戶群進行投資是最有效的。第三步是開發激勵的資訊和措施。客戶會上企業**,和其他消費者進行溝通等等,在社交網路上進行交流,這是很重要的新市場。

第四步是要有管理的測量方法,能夠知道投資的東西什麼時候能夠收回成本。第五步是根據**的結果來分配我們的預算。首先必須要確定要花多少錢,再是怎麼樣來分配這些資源,最後要決定長期回報是多少。

在以上過程中,索象尤其注重對傳統**和新**傳播手段的整合,為企業打造全方位、立體式、精準化的**傳播策略,使整合營銷方案能真正落地、高效執行,這不僅是索象整合營銷踐行成功的重要原因,也是索象躋身整合營銷第一地位的有力保證。

索象秉承這一科學工作方法,已為100家中國企業打造成功的整合營銷方案,並助30家民族企業成為世界企業之林的耀眼明星。索象已深諳整合營銷規律和中國企業現狀,有能力也有信心為更多有理想的中國企業提供整合營銷服務,實現“中國頂尖的營銷整體解決方案服務商”的承諾。