沙雕日化2019年夏季市場運作規劃

2022-10-06 06:20:28 字數 2062 閱讀 2590

一、 運作宗旨:

建立公司(廠)的終端深度直(分)銷模式的樣板市場,以推廣該市場運作模式的新方式招募區縣級**商(不只實現流通中間環節扁平化,更要把經銷商變成公司到終端的中轉物流配送商或環節),迅速開啟三臺及四川周邊市場,搶佔洗滌用品的農村市場份額。

二、 原作原則與目標。

1、 廠家自建所屬地的縣一級(三臺)的終端深度直分銷模式的市場管控體系。

2、 廠家組建以適應區縣終端營銷需要的專業**隊伍,建設一支標杆式的如播種機一樣的以**為目的業務團隊。

3、 以專業**業務團隊為母機,播種各鄉鎮固定**員。招募吸收各城鄉人員擴充專業**團隊,最終實現布點各鄉鎮,實現每場有點甚至多點,每場有**人員的,終端市場管控格局,形成全覆蓋的全縣城鄉**網路體系。

4、 探索出終端**模式建立、健全、管控、實施的流程與評判標準,建立完善終端深度直分銷模式的系統。

5、 歸納總結出廠家直分銷終端模式的系列實施辦法。

6、 **業務團隊與成員,不僅會做集體路演推廣**活動與配合動作,還能獨立蹲點定崗於單店**,更會拓展新的**點,下沉拓展村社級**點或銷售點(店),並能建立**點的客戶檔案(便於服務延續,維持客情,新舊人員崗位責任接替),保持公司的客情關係。保證終端掌控在公司手中,實現公司對消費者的直銷。

7、 建立健全區縣終端深度直分銷模式的支撐系統,包括:**員招聘管理模式與辦法;培訓激勵辦法和模式;建立業績考核獎懲管理機制及辦法等

8、 新式招商,不只推銷廠家商品與服務,更須同時推廣執行經檢驗成功的的區縣配送的深度直分銷終端模式!招商經理必須瞭解熟悉,並推行公司的深度直銷終端模式:要麼善於複製;要麼邀來經銷商到我樣板市場學習考察成熟的區縣級終端直分銷模式。

9、 廠家須建立經銷商的培訓考核機制。引入到考察簽約經銷商的流程中

10、**著力點定位在鄉鎮市場(此為基本環節),著眼於先下沉到村社級市場,最後做城區市場,循序漸進努力實現農村包圍城市的目標。先做b\c\d店,最後進軍ka賣場。

三、 細分階段目標與舉措:

1、 初步擬定產品**框架和招商規劃,與各級發貨的**體系與搭贈**與獎勵政策

2、 從區縣經銷商拜訪廠家所在地原來的銷售終端,恢復銷售終端網點,鋪貨公司商品或**品,建立終端客戶資訊檔案,為緊接著的**活動部署與展開做好鋪墊準備。a、擬定時間7~10天;b、計劃巡視或拜訪與鋪貨的作業路線;c、鋪貨業務準備和出貨清單與搭贈品的充分準備;d,力求全覆蓋三臺的鄉鎮網路(找點建點),順路稍微觸及到村社級終端點e、程序:5月10日~5月19日

3、 招攬**業務員,進廠須對其實行1~3天入職培訓。建立培訓**業務的機制。充分利用各種渠道與途徑持續不斷招聘與篩選**人員;不僅培訓路演現場的溝通宣傳技能,更須培訓形成獨立拜訪終端客戶(找點建點出單追加訂單與獨立送貨能力)的溝通能力。

(初期執行階段:5月10日~5月31日)

4、 帶領**團隊,計劃一個區縣最佳狀態:每天有2~4支**行動隊,出發到規劃的各線路(區域性區域市場)。力爭建立6~15人的區縣級**總隊名額。

(期望達成時間:5月20日~5月31日)

5、 一邊實施樣板市場(三臺各鄉鎮),將終端深度直銷模式引向深入發展,予以貫徹執行;一邊招募招商區域經理和培訓擴大隊伍,力爭月內隊伍達成8~16名,開始在三臺周邊區縣招商,進行區縣級配送商的拜訪篩選與簽約。目標:在6月1日~6月30日,招商團隊簽約5~12家縣級經銷商。

具體招商活動規劃,略。

6、 招商團隊7月目標邀約15~25名距廠家100~200公里的區縣意向經銷商,力爭簽約9~18家經銷商,並有公司對其培訓考核對公司開發的區縣終端直分銷模式的理解掌握。具體規劃,略。

7、 繼續實施完善,並總結三臺終端**的經驗與教訓,優缺點,揚長避短,修訂目標和方案,一邊開展省內更遠地區和鄰近省市的招商工作,並向各經銷商進行該終端**模式的複製。8月招商目標力爭實現12~24家區縣經銷商。

8、 9月招商目標力爭實現18~28名經銷商簽約,修訂升級終端**方案和系統,提煉該模式,讓其更多惠及經銷商和招商經理與**人員。

四、 執行負責人:

總負責人:羅長清

打造終端直分銷模式(包括兩大類銷售團隊和市場體系),由駱美忠牽頭負起專責實施與監管,周華參與並協助;招商推廣該模式由周華承頭負責實施和監管,駱美忠予以支援配合。

撰稿人:周華

2015年5月10日星期日