營銷團隊組建計劃

2022-10-06 10:15:40 字數 2810 閱讀 7270

時不待我一鼓作氣齊心協力挑戰佳績打造年輕化創新性營銷團隊

專案主管:張波

首頁寄予:

在我的意向裡,團隊的建設就像軍隊建設,每一支軍隊都有一個永不磨滅的軍魂,這個軍魂決定了這支軍隊到底能走多遠。這個“靈魂”的得來取決於第一任最高指揮官,指揮官的氣質為這支軍隊注入了靈魂,從此不管人員更迭、歲月流逝,這支軍隊靈魂永在。營銷團隊其實也是一樣的,那麼,我們的營銷團隊最重要的是什麼呢?

----“魂”,什麼樣的隊魂就決定了營銷團隊什麼樣的未來。

“什麼是營銷團隊的隊魂呢?”我把它籠統的歸結為簡單的17個字:“優秀的核心、完善的制度、積極的團隊文化”。

團隊建設的核心是參與,團隊的參與特徵體現在團隊的會議上,團隊中每一個成員都能敞開心扉,沒有任何顧忌的發表自己的意見,在一種和諧的氛圍中,群策群力研究解決問題的方案。實踐中,有效團隊的一個基本特點是創新,把創新視作團隊的靈魂。團隊的創新主要是在思想上的創新,行為上的創新。

使行動成為思想,使思想成為行動,創造出更多的行動型思想。

當我的團隊具備了這些,我想,它一定攻無不克、戰無不勝,在此,我感謝領導給與我一次嘗試創新的機會,我一定鞠躬盡瘁死而後已,為打造一支不可戰勝的團隊不懈努力。

張波2011-9-1

團隊構建設想

我的團隊我做主

團隊建設規劃

1、建立團隊文化的四點要素:

(1)成就的認同。

(2)任務圓滿完成時大方的讚美。

(3)給應得的人真正的升遷機會。

(4)目標達成時的物質獎勵。

2、建立共同目標觀念:

(1)每個團隊的成員必須相信,當公司獲利時,他們也會得利。他們必須相信,當專案運作順利時,他們也是贏家。

(2)安排有贏家的善意競爭,但如果達成目標的話,就不要有犧牲者。

(3)內部競爭是健康的,不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。

(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,平衡優缺點。

(5)花時間在一起工作,是建立同胞友愛的最好途徑。

(6)銷售團隊中任何人的傑出表現都要讓公司知道。

3、團隊建設實施細則:

一、隊長》領導

1、樹立核心形象與威信

把好的工作經驗傳授給團隊同時,尤其是那些業務新手。在工作中承擔更多的責任,樹立強硬的威信。

2、創造一個良好的溝通環境

對於溝通的力量,是不容置疑的。有意見、有矛盾,不說出來會積怨;出現問題相互推諉,可能出現更大的問題,這些都是溝通不夠的表現。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在,假如大家有充分的溝通合作。

3、合理分工各盡其才

在營銷行業裡流行著這麼一句話:只有優秀的團隊,沒有優秀的個人。而我的理解是:

優秀的團隊裡,每個一人都優秀。在這種情況下,團隊領導的日常工作就是對區域市場的營銷任務進行規劃、指導、監督。要發揮團隊每一個成員的潛力體現到團隊合作的高度

二、制度建設與執行

無規矩不成方圓,制度的建設可以規範團隊的工作開展,以形成一個共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論,而不是團隊領導自己決定。它的內容包括:日常考勤制度、會議制度。

1、考勤制度,目的是了保證工作時間。內容包括辦公室考勤與出差考勤。

2、會議制度,目的是討論解決工作中的問題和提供學習平臺。內容是周例會、月例會、公司例會。

三、個人與團隊共同進步

一個優秀的團隊,應給隊員提供個人的發展平臺。合理的人員流動,是非常必要的。在我的團隊有優秀的人才,團隊就應給他激勵的考核。

在這個時候,本人就應該向公司推薦人才,並給予培訓指導。一個優秀的團隊應是個人與團隊共同進步,個人在團隊工作中,應把自己的職業規劃跟團隊業績相結合。

四、制度完善

1、常做業務培訓:業務團隊的最理想狀態就是無論監督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業務團隊做事與否並不在於工作的易與難,而是在於會不會做,知不知道該怎麼做,因此經常的業務培訓也就成了管理團隊的首要工作,每個業務員都必須經過培訓合格後才能上崗,因為只有團隊成員精通了業務才有可能會去按照公司的要求去做。

2、詳細制定工作計劃:業務團隊下來渠道都要開展自己的業務,最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成,完善的工作計劃都完成了業績自然也就出來了。否則大部分業務都是想到**做到**,抓不到工作的重心,既費時又費力,還看不到成績。

3、對工作進行過程控制:計劃不是給領導看的,而是需要去執行的,不要以為你的計劃做好業務就好了,事實上很多業務做計劃就是為了應付領導,到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的藉口推脫責任,所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監督、控制。

4、不定期進行市場指導:培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業務團隊是在按照公司要求做事,但事情做得到底怎麼樣還需要團隊長經常指導和總結。市場天天在跑,業務天天在做,看似每件事都做了,但效果不一定怎麼樣,在日常工作中,經常通過兩種方式對業務團隊進行指導與管控:

其一、定期面談。其

二、協同拜訪。

五、團隊文化建設

團隊文化的外在表現是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執**況。共同的工作目標是指團隊全體成員願意把自己的才能奉獻給團隊,以爭取取得良好的業績。學習也是團隊文化建設的重要內容,共同學習,共同進步。

學習公司的銷售政策、學習新產品知識、學習彼此優勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業績。,因為學習的態度反映團隊的精神面貌,是團隊工作技能的保證,是溝通的需要。

結束語:

營銷就是戰爭,市場就是戰場!靠個人單打獨鬥已很難取得持續性的勝利。如何與團隊成員分工協作,團結一致;在協作中遵循規則、良性溝通;使銷售經理人最快最有效地在競爭中獲勝的關鍵……

高效營銷團隊的建設,是一項長期而持久的工作,企業的管理者只有注重了團隊的歷練,加強團隊成員之間的溝通與協作、信念牽引、激勵保駕、合理授權、注重管理,高效營銷團隊建設才更具有堅實的基礎,才會讓團隊在未來的市場競爭中立於不敗之地。