區域經理如何打造鋼鐵團隊

2022-11-24 12:10:23 字數 2250 閱讀 4589

營銷的個人營銷主義時代已經過去,單兵突進已不能適應市場的發展,競爭已迎來團隊對抗的時代。將個體的力量綜合為集聚的攻擊裡,通過不斷的學習和積累、實踐,持續保持戰鬥力。

團隊的形成

作為團隊的領導者區域經理,除了作為一個領導者所具備的素質和職業技能外,更需要把握方向和機會的能力,同時也要表現出客觀、公平、無私。

團隊的形成需要核心成員(經理助理、核心推廣員)的鞏固、貫徹和傳承。

團隊需要創造一種團隊文化,尊重個人價值,培養每個人的集體榮譽感和主人翁精神。

管理嚴禁。業績的完成和考評機制是衡量的標準,管理機制和體系需要不斷完善和提高。

遵循“人適其位”的原則。給予每個人發展空間,挖掘其潛能,使組織能力和容量上升。

團隊的形成需要感情的投資

培訓體系和氛圍的建立。行之有效的培訓能傳承團隊文化和職業技能,使受訓者產生向心力和歸屬感。

人力資源儲備。保證團隊充滿活力,多從角度為公司儲備人力資源。

真正有效的團隊

優秀團隊應具備三大形態、四大要素

三大形態:

專家型:每個團隊成員應具備專業精神,對行業、產品、渠道、運營、管理深入瞭解。

思考型:優秀的推廣人員,其思考時間大於行動時間。工作的同時,不斷的分析市場狀況,總結工作中存在的問題和解決方案,形成文案備份。

交流型:團隊成員之間經常諮訊交流、情感溝通、心得體會、工作技巧、相互激勵、相互尊重、相互支援。以團隊的利益、榮譽為重。

四大要素:

共同的目標:為了區域市場的升級共同努力,共同收穫。

團隊的首腦:充分掌握團隊隊員們的個性特徵,管理他們的缺點,發揮他們的長處。在實際工作中靈活的加以運用和調整

文化認同:由於價值取向的問題,團隊成員間具有包容性和排他性。有效連結團隊成員,每名成員都是團隊的核心,少了任何人的努力都會影響整體利益。

有效組織:按職能分工,明確每個人的責權利,加以有效的組織和管理。實現1+1>2的功效。

團隊的升級

面對激烈的市場競爭,只有“快速”“高效”的團隊才能不斷在競爭中積累優勢。“快速”就是要求團隊必須具備敏銳的市場洞察力、敏捷的資訊溝通能力、果斷的決策能力和高度的執行能力。“高效”就是要求團隊善於合理利用資源、能夠在時間、成本、成功率等充分體現效率。

團隊升級是一個長期、全面的過程的過程,需要從以下幾個方面入手。

保持適當比例的人員流動,增強隊員面對競爭、適應競爭、應對變化的能力。

給予隊員充分的發展空間,完善各級主管的發展和淘汰機制。能者上,庸者下。

為隊員建立個人職業生涯規劃,制定短期發展目標和長期發展目標。

將業務工作分成不同級別,不同層次。隊員表現優秀,級別就可以得到提升,隨之薪水的增長、許可權範圍得到提升。

團隊應當關注獎懲制度的公開性和透明性,但獎懲措施不可頻繁。

團隊必須保持隊員有一定的壓力,否則隊員就不會有高昂的工作激情

建立完善的培訓機制和培訓體系,包括短期培訓和長期培訓。

在個人技效考核方面,即要保持對關鍵指標的考核,又要注重對團隊績效的貢獻率。

證實矛盾存在,尋求質的提升

我們必須清楚的認識到,一支團隊是由特性、技能、素質不同的個體組成。基於團隊建設和成長的時間、背景不同,團隊成員之間存在著種種矛盾和不平衡。只有證實矛盾和不平衡,並有效處理好,才能聚合團隊的共同智慧,激發團隊的活力,實現質的提升。

證實個體與團隊的差異,在現實團隊增長的同時實現個人增長。

在團隊中形成一個良好的工作環境,遵循人適其位的原則,鼓勵從團體的利益出發,共享資源。

讓團隊中的每名隊員都參與到團隊目標制定中來,個體融入到整體,對目標充滿信心。

幫助團隊成員建立個人職業生涯規劃,並通過不斷的培訓,使個人的價值標準,工作技巧能力、管理能力得到提升。

證實團隊成員個體的差異,有效發揮骨幹成員的影響,實現團隊互動。

出於自私心理的考慮,每名團隊成員都希望比其他成員佔有更多的資源,獲取更多的機會,得到更多的獎勵和提升。隊員間的競爭必須是建立在共同的目標下的競爭。對於資源的配置、獎金的分發、職務的升遷,都是遵循科學的績效考核,應注重每名成員努力後的能力的改變,而不是過分注重成員間的橫向對比。

證實控制與授權的衝突,發揮團隊首腦作用。

團隊首腦除了要為團隊建立嚴禁的規章制度和獎勵制度,制定目標和領導團隊成員積極的完成目標目標以外,還要矯正隊員間的不正當許可權。發揮團隊核心作用,正確處理權利與義務之間的關係。

證實團隊自身結構與發展期目標的不平衡,保證團隊發展的永恆動力。

團隊的發展和提升,就要考慮與不同時期、不同特性想適應的發展目標。併為實現目標不斷的努力、學習、充實自己。先實現短期目標,使團隊獲得生存和發展,使團隊獲得自信,使團隊得到一種精神上的鼓舞,再為了長期目標而奮鬥。