大學生職業生涯規劃

（我的目標，前景計劃）

◆ 對於大學，從小到現在就是我一直憧憬的目標。上大學了，終於自己執筆十多年，奮鬥十多年，終於上大學了。但是自己還是迷迷糊糊。

現在的對大學還是不怎麼了解，初上大學有種上高中的感覺，相對高中來說這裡自由了，更多的舞臺可以展示自己了。所以我將要規劃好自己應該怎樣過大學生活。更好的去適應社會。

基本情況

◆ 姓名：範文廣

◆ 性別：男

◆ 出生地:廣東惠陽

◆ 出生年月：1992年03月15日

◆ 在讀專科一年級專業：市場營銷

◆ 健康狀況：良好

◆ 興趣型別：願與人接觸，喜歡從事社會福利和助工工作，喜歡創造性的工作，也喜歡具體的工作

◆ 性格特點：有時很開朗，但有時又很安靜，開朗大於安靜。有時又很情緒化，容易衝動

◆ 氣質型別：變化嚴謹型，協作型。詼諧型

◆ 個人分析：

優勢：（1）性格開朗堅強，好強，肯吃苦耐勞，細心，耐心，樂於助人，有孝心；（2）喜歡變化，嘗試和挑戰，性格開朗，喜歡發現和解決問題；（3）喜歡提前做準備，比別人有更強的預知能力；（4）有一定的社會實踐經驗，實踐能力強；

劣勢：（1）有時候過於主觀化；（2）做事有些隨心所欲，有時有很強的懶惰和放縱情緒，遇事時頭腦不夠冷靜，調整情緒的能力稍差，脾氣有點暴躁。

機會：（1）工作能力得到上級的肯定和表揚，同學關係良好，為人善良，總是能得到很多朋友的幫助；（2）學習生活方面勤勤懇懇，得到老師的重視；（3）新生院校為提高名氣，會採取措施提高學員的就業機會和就業率；

威脅：（1）英語基礎較差，寫作能力一般（2）目前對本專業的瞭解還不夠滲透，對專業知識的掌握一般，在校只是學理論知識，實踐的學習機會很少。（3）隨這現代社會的發展，科技高速發達，各種各樣的人才不斷湧現，競爭力日益加強，對就業者的綜合素質要求也越來越高，必須充分把握好學習的機會，全面的提升自己，增強各方面的競爭力，為找到合適的工作而不懈努力。

◆ 社會環境分析

◆ 中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，而且這種狀況還將持續很長時間。這種情況為每個人的發展提供了大好機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

◆ 職業分析

◆ 社會的發展將會對市場營銷這一職業產生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。

個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣的是製藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可或缺的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會很大。

◆ 目標規劃

◆ 階段目標：成為有一定經驗的市場營銷人員（職業方向）

◆ 總體目標：開一個省市的連鎖農莊

◆ 家庭目標：要有自己的車和房子

◆ 健康目標：學校在讀時可利用早上晚上時間去跑步，打籃球，工作後儘量抽出時間鍛鍊身體，避免拖累家庭和事業

◆ 目標分解與目標組合

目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業；二是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

對第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好，等等。

對第二個目標，又可分解為接觸市場階段、瞭解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯絡等等。

目標組合。順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為有一定經險的市場營銷人員）有促進作用。

◆ 2011~2013年的生涯規劃：知識經濟時代要求高素質的人才，具有厚實的專業基礎知識和適應社會需求的技能，寬廣的人際關係，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。

◆ 理念：機會總是依懶有準備的人；既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程；黑夜給了我黑色的眼睛，我卻要用它來尋找光明；只有一條路不能選擇，那就是放棄的路，只有一條路不能拒絕，那就是成長的路；人生只有兩種痛苦，一種是努力時的痛苦，一種是後悔時的痛苦；有志者事竟成，風雨過後必然是彩虹。

◆ 行動方向：實習期間謙虛請教，多向別人學習，瞭解所實習崗位的工作和流程；找工作時應該保持平衡樂觀的心態，努力調整承壓能力，不放棄不氣餒，要有屢戰屢敗，屢敗屢戰的準備和勇氣，可以接受從最底層做起，最主要的是有學習的機會，待競爭力加強時，可以往較高層的方面努力進去取。

具體實施方案：

◆ 要成為個有一定經驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括

思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經驗的人員請教，並在實踐中加以體會。

知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。

心理素質上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切聯絡，以便隨時請教和學習。

市營二班範文廣

2011-10-20

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